在传统零售批发业普遍面临转型升级阵痛的当下，成都市润扬机电有限责任公司这家成立于2002年的民营企业，坚持走差异化发展路径，为机电行业提供了极具启示性的创新样本。

品质重构：积极拥抱新技术，构筑性价比明显护城河

当多数同行仍在以代理销售为核心业务时，润扬机电已率先完成从“贸易商”到“解决方案提供商”的蜕变。其自主研发的润扬RY系列变频器，通过攻克工业自动化领域的核心算法难题，在石油、化工等高壁垒行业实现国产替代，产品稳定性比肩国际品牌，价格却降低40%。在“技术+服务”双轮驱动模式下，新一代润扬变频器打破高新技术产品高附加值束缚，将特价款变频器价格降至高性价比区间，使其在与洋品牌巨头的竞争中赢得明显价格差价优势。

更具战略眼光的是，该公司打造的“机电生态圈”，通过整合上游元器件供应、中游设备制造与下游系统集成，形成覆盖全产业链的“一站式采购”服务体系。在成都世界大学生运动会场馆建设项目中，润扬机电正是凭借这种集成能力，圆满完成任务。

价值重构：诚信基因催生“超长周期”客户黏性

“宁可损失百万，绝不失信一人。”创始人杨春鹏的这句承诺，在机电行业传为佳话。创业初期因供应商电缆品牌沟通问题，他自掏腰包承担全部损失，后来，该客户成为成都市润扬机电有限责任公司战略合作伙伴。这种将商业信用转化为核心竞争力的策略，使润扬机电的客户复购率长期保持在90%以上。

相较于传统机电企业依赖价格竞争的生存模式，润扬机电构建了独特的“价值共生体系”：为国机集团某企业定制PQP控制系统时，总经理杨春鹏驻场研发长达3个月，直到系统正常运行；针对中小制造企业推出“0库存铺货+先用后结账”的信任模式，这种深度绑定客户痛点的服务理念，让企业收获包括中节能、中石油等在内的100余家长期合作伙伴，其中合作超15年的客户占比达63%。

模式重构：短视频+实体店双战略下的“生态位”网红店

在成都机电市场，润扬机电的“双轨并行”战略堪称经典案例。一方面，作为德力西电气成都标准化旗舰店，润扬机电依托国家品牌的技术背书构建渠道网络；另一方面，通过“润扬”自主品牌实施差异化竞争，在润扬变频器、润扬气动元件、润扬仪器仪表、润扬智能配电柜等细分领域建立技术壁垒。这种“借船出海”与“自主创新”的平衡术，使其市场份额年均增长25%。

近年来，短视频风靡，润扬机电紧跟时代步伐，通过讲述产品应用、五金机电小技巧、企业文化等方式，讲好机电故事，线上线下联动，收获一大批粉丝关注，初具网红店格局，为持续新发展奠定基础。

润扬机电的成长轨迹，打破了传统制造企业“要么低价竞争，要么依附巨头”的二元困境，通过“自主技术突破+深度客户运营+生态价值创造”的三位一体战略，在红海市场中开辟出独特的生存空间。数据显示，过去五年，企业利润率保持10%以上的增长，在机电零售行业整体增速放缓的背景下，这一成绩尤为可贵。

当前，随着西部陆海新通道建设的推进，润扬机电正谋划新的战略布局：在成都全域铺设智能仓储中心，构建“线上技术超市+线下体验店”的新零售体系。创新实践证明，在智能制造时代，传统行业同样能通过差异化战略实现价值跃迁，关键在于能否将技术沉淀、客户信任与社会责任转化为持续进化的基因。

（李全）

（图片由润扬机电提供）